\n<\/p>\n
\u00a0<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Prowadzi z niego sprzeda\u017c obwo\u017an\u0105. W czasie takiej wizyty bezpo\u015brednio u klienta handlowiec ma szereg wyzwa\u0144 \u2013 do kt\u00f3rych zaliczaj\u0105 si\u0119 fiskalizacja dokument\u00f3w handlowych, wystawianie paragon\u00f3w, faktur sprzeda\u017cy. Musi te\u017c mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce towar kt\u00f3ry prezentuje, faktycznie jest dost\u0119pny w magazynie. Ale to oczywi\u015bcie tylko wierzcho\u0142ek g\u00f3ry lodowej \u2013 dlatego dzi\u015b zaprosi\u0142am do studia ekspert\u00f3w, kt\u00f3rzy podpowiedz\u0105, jak mobilne rozwi\u0105zania pomagaj\u0105 w vansellingu. Go\u015b\u0107mi podcastu b\u0119d\u0105 partnerzy Symfonii \u2013 Barbara O\u017carek-\u0141aganowska z Wercom i Piotr Struczko z Eastsoft. Zapraszamy do rozmowy.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Symfonia: Czym jest vanselling? Co to dok\u0142adnie oznacza, \u017ce handlowiec posiada w samochodzie dostawczym wszystkie produkty, kt\u00f3re ma do zaoferowania?<\/strong><\/p>\n Barbara O\u017carek- \u0141aganowska, doradca klienta Wercom:<\/strong> Samo s\u0142owo pochodzi z j\u0119zyka angielskiego. W bezpo\u015brednim t\u0142umaczeniu oznacza \u201esprzeda\u017c z auta\u201d. Vanseller, czyli przedstawiciel handlowy posiada w samochodzie wszystkie produkty, kt\u00f3re ma do zaoferowania i prowadzi z niego sprzeda\u017c w obwodzie. Na pierwszy rzut oka mo\u017cna pomy\u015ble\u0107, \u017ce to przestarza\u0142a forma sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra odesz\u0142a do lamusa. Nic bardziej mylnego. Badania pokazuj\u0105, \u017ce vanselling nadal pozostaje skuteczn\u0105 form\u0105 pozyskania klient\u00f3w i poprawia wyniki sprzeda\u017cowe.<\/p>\n Zmieni\u0142o si\u0119 natomiast otoczenie technologiczne, psychologia biznesu, metody oraz narz\u0119dzia pracy. Firmy, kt\u00f3re osi\u0105gaj\u0105 najlepsze wyniki, konsekwentnie \u0142\u0105cz\u0105 \u015bwiat fizyczny i cyfrowy. Umo\u017cliwiaj\u0105 bowiem klientom p\u0142ynne poruszanie si\u0119 mi\u0119dzy wieloma kana\u0142ami przy wykorzystaniu wszystkich szans w procesie zakupowym. Pojawiaj\u0105 si\u0119 g\u0142osy, i\u017c w dobie e-sklep\u00f3w sprzeda\u017c tradycyjna zostanie wyparta, ale z pewno\u015bci\u0105 nie dotyczy to wszystkich sektor\u00f3w gospodarki. Potwierdzaj\u0105 to statystyki GUS-u, z kt\u00f3rych wynika, \u017ce w przypadku takich produkt\u00f3w, jak sprz\u0119t AGD, \u017cywno\u015b\u0107, wyposa\u017cenie domu, nadal trzy czwarte klient\u00f3w wybiera kana\u0142 tradycyjny.<\/p>\n Piotr Struczko, prezes zarz\u0105du Eastsoft:<\/strong> W vansellingu nie chodzi tylko o sprzeda\u017c bezpo\u015brednio do klienta (czyli w kanale B2C). To tak\u017ce rodzaj sprzeda\u017cy, gdzie ko\u0144cowym klientem s\u0105 bezpo\u015brednio sklepy. Maj\u0105c w samochodzie towary (na przyk\u0142ad spo\u017cywcze) o okre\u015blonym terminie przydatno\u015bci, mo\u017cemy bezpo\u015brednio zaopatrzy\u0107 sklep w te produkty, przy okazji wizyty w plac\u00f3wkach.<\/p>\n Drug\u0105 istotn\u0105 kwesti\u0105 przy vansellingu jest powiedzenie:\u201ecash is the king\u201d. Vanselling stawia du\u017ce wyzwanie w kontek\u015bcie pozyskiwania got\u00f3wki. Taka sprzeda\u017c mo\u017ce by\u0107 prowadzona za got\u00f3wk\u0119, nie trzeba odwleka\u0107 tej p\u0142ano\u015bci, dzi\u0119ki czemu zapewniamy sobie du\u017co wi\u0119ksz\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Symfonia: Dlaczego firmy decyduj\u0105 si\u0119 na tak\u0105 form\u0119 sprzeda\u017cy? Gdzie widz\u0105 korzy\u015bci?<\/strong><\/p>\n B.O.\u0141:<\/strong> My\u015bl\u0119, \u017ce vanselling \u00a0jest nadal sposobem na uzyskanie przewagi rynkowej, a przynajmniej w segmencie d\u00f3br szybkozbywalnych, pocz\u0105wszy od szeroko rozumianej grupy artyku\u0142\u00f3w spo\u017cywczych, takich jak napoje, alkohole, wyroby tytoniowe, \u017cywno\u015b\u0107, \u015brodki czysto\u015bci, kosmetyki, tak\u017ce lekarstwa czy suplementy diety. Nadal w strukturze handlu detalicznego w Polsce ma\u0142e sklepy s\u0105 dominuj\u0105ce. Dotarcie do ma\u0142ych punkt\u00f3w znajduj\u0105cych si\u0119 ma\u0142ych miejscowo\u015bciach jest wyzwaniem dla wszystkich producent\u00f3w i dystrybutor\u00f3w, w tym dla najwi\u0119kszych graczy rynkowych.<\/p>\n Kluczem w dzisiejszych czasach jest dost\u0119pno\u015b\u0107. Producenci stosuj\u0105 r\u00f3\u017cne formy dystrybucji, ale efektywne dotarcie do najmniejszych podmiot\u00f3w odbywa si\u0119 w\u0142a\u015bnie za pomoc\u0105 vansellingu. Przewag\u0119 b\u0119d\u0105 mieli gracze, kt\u00f3rzy posiadaj\u0105 wystarczaj\u0105co silne zaplecze finansowe i logistyczne, aby pozwoli\u0107 sobie na gromadzenie du\u017cych zapas\u00f3w i sprawn\u0105 dystrybucj\u0119, zapewniaj\u0105c przy tym dost\u0119pno\u015b\u0107 produkt\u00f3w swoim klientom.<\/p>\n P.S.:<\/strong> Technologie daj\u0105 zupe\u0142nie nowe spojrzenie na vanselling. Symfoni\u0119 Mobilny Handel jeste\u015bmy w stanie uruchomi\u0107 na terminalach p\u0142atniczych polskich p\u0142atno\u015bci PAX A90. W tym momencie mo\u017cemy bezpo\u015brednio dokonywa\u0107 sprzeda\u017cy produkt\u00f3w, wiedz\u0105c \u017ce faktycznie te s\u0105 na stanie w magazynie.<\/p>\n W kolejnym kroku przyjmujemy p\u0142atno\u015b\u0107 poprzez przelew, karty czy p\u0142atno\u015bci BLIkiem. Nie m\u00f3wimy wi\u0119c tylko o got\u00f3wce w \u017cywej postaci, ale te\u017c o p\u0142atno\u015bciach elektronicznych, kt\u00f3re jeste\u015bmy w stanie przyj\u0105\u0107 tu i teraz za pomoc\u0105 czytnik\u00f3w z wykorzystaniem integracji Symfonii Mobilny Handel z aplikacj\u0105 p\u0142atnicz\u0105 PeP.<\/p>\n<\/div>\nW dzisiejszym odcinku poruszymy temat vansellingu, czyli w bezpo\u015brednim t\u0142umaczeniu \u201esprzeda\u017cy z auta\u201d.<\/h2>\n
Przedstawiciel handlowy ds. vansellingu\u00a0posiada w samochodzie dostawczym wszystkie produkty, kt\u00f3re ma do zaoferowania.<\/h3>\n